Un paso fundamental, que muchas veces es el más olvidado, es identificar nuestros clientes ideales. No solamente nos ayuda a ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo al momento de vender, sino que nos ayuda a lograr los resultados que deseamos, ya que al desarrollarlos, tenemos el conocimiento de nuestros clientes a profundidad y así definir qué necesitamos para tener más ingresos.