El marketing de contenidos es una estrategia de marketing enfocada en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente. Su objetivo principal es atraer y retener a un tipo de audiencia.
Esta es una de las grandes razones por las que el 72 por ciento de las empresas B2B tienen un blog, en el que alberga también otros contenidos, tales como infografías o vídeos.
Para que nuestra estrategia de marketing de contenidos sea exitosa, es necesario publicar este contenido en los canales donde el público objetivo pasa tiempo.
Por ejemplo, las redes sociales, que no sólo sirven para entretener o ver los perfiles de nuestros amigos, sino también nos enlazan con contenido de valor, incluso, es por esta razón que el 38 por ciento de los blogs de empresas B2B publican contenido, y muchas veces lo hace para para educar a su audiencia.
Marketing de contenidos: ¿Qué publicar?
Es totalmente cierto que “menos es más” , la clave para que nuestro marketing de contenidos de resultados favorables, está en crear un solo bloque de contenido interesante, el cual podemos usar de diferentes maneras, para ofrecer un valor añadido y acercarnos al consumidor.
Antes de lanzar un contenido en tu blog, es necesario que tengas muy bien definido el plan de marketing, ya que en él, está registrado lo que quieres lograr con dicha estrategia.
Por ejemplo, aumentar el conocimiento de la marca, conseguir leads de calidad, posicionar a tu negocio como líder de opinión en el sector, interactuar mejor con posibles compradores, entre otros objetivos.
Si aún tienes duda sobre ¿por qué implementar una estrategia de marketing de contenidos en el 2021?, datos de FocusVision, indican que los tomadores de decisiones B2B suelen consumir 13 piezas de contenido durante el ciclo de compra .
Curiosamente, la mayoría de ese contenido se lee directamente desde el sitio web del proveedor.
Cómo enfocar tu blog
El blog de una empresa se enfocan en distribuir contenido de valor relacionado con:
Noticias de la empresa: Se centran en la empresa y sus productos.
Contenido educativo: Comparten contenido útil que está diseñado para resolver problemas y proporcionar valor al lector.
Mixto: la empresa comparte su contenido de prensa y educativo en un solo lugar.
Noticias de la industria: Es una vía para compartir noticias relacionadas con la industria a la que pertenecen.
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Las necesidades del público son cambiantes y los canales de distribución suelen tener diferentes variantes, de acuerdo a las necesidades del consumidor.
Así que la próxima vez que crees contenido, considera las siguientes observaciones de Linkedln, la red social orientada al uso empresarial:
- El uso de redes sociales ha aumentado 21 por ciento en todo el mundo desde que empezó la pandemia, aprovecha este canal para ampliar el alcance de tus artículos de blog y demás contenido.
- El contenido de video también es importante: YouTube registró un aumento del 500 por ciento en las visualizaciones de videos con los términos «at home» (en casa) o #withme (#conmigo).
- La publicidad gráfica es un método eficaz para llegar a posibles clientes y dar a conocer tu marca a gran escala, pero define: ¿qué quieres que haga tu público después del clic?
- Los informes, las guías y los webinars ayudan a tus posibles clientes a sobrellevar las dificultades y pueden servir de contenido de acceso limitado para el tráfico generado por los anuncios gráficos.
En Pink Piano Inc conocemos perfectamente al Sector Industrial, y sabemos cómo desarrollar contenido que sume valor a tu negocio. Contáctanos y solicita una consultoría gratuita.
